Технология ТАП
Т
Р
A
Тезис
Аргумент
Примеры
Структура убеждения состоит из трех ключевых моментов, грамотно используя которые, вы с большей вероятностью и быстрее сможете менять позицию других людей. Они зашифрованы в названии техники, в аббревиатуре
  • 1
    Т- Тезис – это то, в чем мы хотим убедить собеседника.
    Желательно сформулировать его кратко, четко, в одном предложении.
    Например, вы говорите: фастфуд вреден для здоровья.
  • 2
    А -Аргумент – обоснование тезиса: то, что демонстрирует ВЫГОДЫ для собеседника.
    Для того, чтобы ваш тезис стал весомее, желательно использовать несколько аргументов. Три считается оптимальным.

    Если брать наш пример, то аргументы могут быть такими: фастфуд вреден для здоровья, потому что…

    1) для приготовления там используют некачественные продукты,
    2) приходится есть всухомятку,
    3) в блюда добавляют вредные усилители вкуса.

  • 3
    П – Подкрепление – статистика, факты, примеры из практики, которые поддерживают аргументы.
    В качестве подкрепления можно использовать статистику, личный опыт, отзывы, ссылаться на авторитетные источники, документы и так далее.

    Например:

    1) после того, как я пообедал в фастфуде, у меня болел живот;
    2) врачи утверждают, что если есть много жареного, то будет гастрит;
    3) в документальном фильме «Двойная порция» показали из чего готовят в ресторанах быстрого питания.