Вы живете и работаете в другой Галактике, на Дальней планете. По своему устройству она весьма похожа на Землю и населена антропоморфными существами.
Наше государство называется Большая страна. Ее валюта – хон Большой страны.

Компания «МедиПро» - надежный дистрибьютор медицинского оборудования, работающий на рынке более 10 лет. Компания поставляет диагностическое, реабилитационное, хирургическое и лабораторное оборудование от ведущих мировых производителей и расходные материалы к ним, а также медицинские изделия общего назначения.
Центральный офис компании расположен в столице Большой страны. В каждом из крупных регионов страны у компании есть свой региональный филиал, обеспечивающий продажи, а также сервисное обслуживание поставляемой продукции.
Клиентами компании являются частные и государственные клиники, больницы, госпитали, медицинские центры, лаборатории, реабилитационные центры
В своей работе «МедиПро» развивает стратегию сервисного партнера – из «продавца оборудования» в партнёра клиники по эксплуатации техники. Что добавляется: сервисное обслуживание, обучение врачей, технический аудит оборудования, сопровождение внедрения. Цель - зарабатывать не только на продаже, а на долгосрочных сервисных контрактах. Вторым приоритетом является - стратегия комплексных решений. Компания планирует продавать не оборудование, а готовые медицинские решения. Например: оснащение операционной «под ключ», оснащение диагностического центра, оснащение лаборатории. По сути, клиники будут покупать результаты, а не отдельные аппараты.

Вводная информация

Лучший работник, которого Вам доводилось видеть в своем регионе, и решение о ее выдвижении кандидатом на персональное премирование было полностью единодушным. Прием ее в прошлом году на должность менеджера казался определенным риском, поскольку до этого она работала преподавателем и не имела никакого опыта продаж. Ее энтузиазм и ответственность проявляются в том количестве времени, которое она уделяет работе, и в превосходных отношениях, налаживаемых ею с клиентами и коллегами. На данный момент она уже выполнила план продаж на 95%, и этот показатель выглядит особенно впечатляюще в свете того обстоятельства, что незадолго перед ее приемом на работу мы потеряли одного из наших ключевых клиентов, но несмотря на это не стали корректировать установленные задания. Вы уверены, что к концу года она перевыполнит план минимум на 10%. В свое личное время она заочно учится в академии менеджмента, оплачивая курс (отнюдь не дешевый) из собственных средств. На нее уже обратил внимание один из наших конкурентов, предложив ей существенно лучшие условия работы, чем у нас, но она отказалась. А также она участвовала в разработке для клиентов комплексного решения по модернизации диагностического отделения, что привело к контракту на поставку нескольких видов оборудования. Всем этим она подает отличный пример более инертным менеджерам, которых столь явный отрыв новичка заставил встряхнуться и начать лучше работать. Поэтому Вы бы очень хотели иметь возможность вручить ей весомую премию в знак признания ее лояльности и достижений.

Арина
Кандидат на персональное премирование

Инструкция для участника

Вы – руководитель Южного филиала компании «МедиПро». Вам предстоит принять участие в ежегодном совещании комиссии по премированию.

Такого рода поощрение выдается в особых обстоятельствах и является высшей формой признания достижений и заслуг. Оно предполагает повышение базового оклада и дополняет общие выплаты по итогам года.

Один из претендентов – Ваш подчиненный. Рекомендации на него и данные о заработке приводятся в инструкции. Все сотрудники в вашем отделении ожидают, что Вы сумеете добиться наибольшей суммы вознаграждения.

При том, что Вы были бы рады предоставить существенные надбавки всем претендентам, по результатам прошлого года свободный остаток в фонде персонального материального стимулирования составляет лишь 5500 хон.
Ваша задача. Добиться наибольшего размера премии для своего подчиненного и помочь группе найти наилучший вариант распределения средств, имеющихся в премиальном фонде.

Решение о премировании должно быть оформлено письменно. Сегодняшняя дата - это последний день, когда можно распоряжаться средствами фонда персонального материального стимулирования за этот год.

Время на подготовку к совещанию 10 минут
Время совещания 20 минут